課桌椅廠家在開掘細分功效價值時，跑偏原因主要有兩個，一是課桌椅以對手變化方向作為顧客價值所在，一窩蜂的山寨、廣告、促銷、降價，跟著別人瘋跑，滿足的都是別人已經滿足過的，成不成功只能靠運氣。
    二是課桌椅主觀臆斷顧客價值，顧客接不接受，只有天知道。
    課桌椅明確并滿足顧客上向的價值，就能找到創新和升級的發力點，源于顧客價值，高于顧客價值的產品，才能牢牢吸引消費者。有了穩固的消費忠誠，適時而動的價格戰才是競爭的利器。文章來源課桌椅http://m.zxzrtz.com/。

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